Casos de éxito
EVALUACIÓN DEL POTENCIAL DE MERCADOS LOCALES
Categoría: Broker de productos financieros
Objetivo cliente
Evaluar el potencial de cada ciudad en México para expandir la franquicia.
Solución BUDAS
Se llevó a cabo un diagnóstico profundo de las ciudades grandes y medianas del país. El diagnóstico incluyó investigación de escritorio para obtener datos oficiales del mercado por ciudad; entrevistas a profundidad a brókeres o ejecutivos del sector financiero en las principales ciudades del país, y ciencia de datos aplicada en detectar las características de prospectos de distintos niveles de desempeño.
Resultado
Se identificaron las ciudades con mayor potencial de desarrollo y las diferencias clave en necesidades, oportunidades y enfoques ideales para cada mercado.
OPTIMIZACIÓN DE LA INVERSIÓN PUBLICITARIA
Categoría: Comparador online de seguros
Objetivo del cliente
Optimizar la campaña publicitaria en TV para aumentar la solicitud de cotizaciones de seguros.
Solución BUDAS
Se desarrolló un modelo matemático para describir y pronosticar la demanda de cotizaciones de seguros. Con base en este modelo, se optimizó la inversión en TV, especificando canales, horarios y tipos de anuncios.
Resultado
Se duplicaron las cotizaciones sin aumentar el presupuesto.
OPORTUNIDAD DE POSICIONAMIENTO
Categoría: App financiera
Objetivo del cliente
Identificar oportunidades de posicionamiento para desarrollar la estrategia de marca.
Solución BUDAS
Se diseñó un programa de investigación para identificar oportunidades de posicionamiento, tomando en cuenta las capacidades críticas actuales de la marca, su visión a largo plazo, los factores clave de decisión del mercado actual, y las tendencias emergentes.
Resultado:
La marca fue lanzada exitosamente con una estrategia de posicionamiento relevante y diferenciada.
OPTIMIZACIÓN DE INVERSIÓN PUBLICITARIA
Categoría: Plataforma online de compra y venta de autos usados
Objetivo del cliente
Optimizar la campaña publicitaria en TV para aumentar el tráfico al sitio web.
Solución BUDAS
Utilizando modelos matemáticos, se midió el impacto de cada inserción publicitaria sobre el tráfico web. Se identificaron los programas, posiciones dentro del corte comercial, días y horarios más eficaces para generar tráfico y optimizar costos.
Resultado
Se logró una efectividad y eficiencia superiores a las expectativas del cliente.
DIMENSIONAMIENTO Y CARACTERIZACIÓN DE MERCADO
Categoría: Seguros
Objetivo cliente
Evaluar el tamaño de mercado y oferta existente de productos en una categoría de seguros.
Solución BUDAS
A través de investigación de escritorio y entrevistas a agentes y promotores, se obtuvo:
El tamaño y crecimiento del mercado de seguros, tanto individual como de grupo.
La participación de mercado de cada aseguradora.
Un benchmark de coberturas de los principales competidores.
Resultado
El cliente identificó áreas de oportunidad para ingresar al mercado con un producto relevante y diferenciado.
AGENTES PARA ENVÍOS DE DINERO DESDE EE. UU.
Categoría: Envíos de dinero de EE. UU. a otros países
Objetivo del cliente
Entender la dinámica, motivaciones y oportunidades para colocar puntos de envío de dinero al extranjero en pequeños locales comerciales en EE. UU.
Solución BUDAS
Se llevó a cabo un programa de investigación que incluyó:
Visitas de campo a los principales puntos de envío de dinero.
Entrevistas a profundidad con inmigrantes, dueños de pequeños locales comerciales y representantes de servicios de remesas.
Benchmark de la competencia.
Investigación de escritorio.
Resultado
La empresa redireccionó exitosamente su estrategia comercial y de comunicación con base en los hallazgos.
DIMENSIONAMIENTO DE MERCADO
Categoría: Electrificación de flotas
Objetivo del cliente
Dimensionar el mercado potencial de electrificación de vehículos comerciales e identificar los segmentos de mayor oportunidad.
Solución BUDAS
Mediante investigación de escritorio y entrevistas a expertos de la industria, se dimensionó el mercado en términos de TAM (Total Addressable Market) y SAM (Serviceable Available Market) para el año en curso y un horizonte de 10 años. También se identificaron los perfiles de empresas más propensas a electrificar sus flotas, así como sus motivaciones y barreras.
Resultado
El análisis proporcionó información estratégica que orientó los esfuerzos comerciales del cliente.
SATISFACCIÓN DE CLIENTES
Categoría: Ingredientes para repostería
Objetivo del cliente
Evaluar el nivel de satisfacción de clientes en diferentes segmentos: HORECA, detallista, distribuidores y exportación.
Solución BUDAS
Se diseñó una metodología adaptada a cada segmento de clientes para evaluar la satisfacción.
Resultado
El cliente identificó fortalezas y áreas de mejora, utilizando estos resultados para seguir el progreso de sus indicadores anualmente.